销售（五险+包吃）

一、基础条件
学历：大专及以上（市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先，非相关专业需提供业绩证明）
年龄
年龄：28-45 岁
核心经验：
1. 有餐饮/酒店/宴会/会务销售相关经验 1 年及以上
2. 熟悉本地餐饮/婚嫁/商务场景优先；
3. 具备宴会类客户开发、订单跟进、合同谈签完整经验者优先；
4. 有本地政企资源、婚嫁渠道（婚庆公司、影楼等）、企业 HR 资源者可放宽经验要求。
二、核心能力要求（量化可考核）
（一）业绩达成能力
1）目标拆解：能将年/季度业绩目标拆解为月度客户开发、意向转化、订单签约指标，具备明确的执行路径；
2）客户开发：熟练掌握线上渠道（本地生活平台、社群、短视频）+ 线下渠道（异业合作、地推、老客转介绍）组合开发方式，每月全渠道开发新客资15＋个；
3）谈单转化：能精准匹配客户宴会需求（场地、餐标、配套服务，成交转化率60%以上。
4）外拓获客：每月外出拓客/客户拜访4次，转介绍客户、海量客户资源获取。
（二）抗压与适配能力
1）高压耐受：能接受月度业绩考核+客户密集跟进节奏，应对宴会旺季（节假日、周末）加班（每月5次及以上）、出差，以及客户临时改期、退单等突发情况；
2）情绪管理：面对客户异议、订单谈判僵局时，保持耐心沟通，不情绪化决策，能快速调整策略推进合作。
（三）服务与细节能力
1）需求洞察：能主动挖掘客户潜在需求（宴会主题喜好、宾客接待、配套设备租赁），提供超出预期的增值建议；
2）全流程跟进：从客户咨询、场地考察、方案制定、合同签订，到宴会落地执行、售后回访，全程闭环跟进，确保细节无遗漏（餐标确认、席位安排、设备调试）；
3）口碑维护：重视客户反馈，能及时协调酒店各部门（后厨、前厅、会务部）解决宴会执行中的问题，提升老客复购率/ 转介绍率。
（四）诚信与责任意识
1）合规沟通：向客户如实告知酒店场地容量、餐标标准、服务范围、收费明细，不夸大承诺、隐瞒限制条件（场地档期冲突、额外收费项目）；
2）订单严谨：对合同条款、订单细节（档期、人数、餐标、定金/尾款）仔细核对，避免因疏忽导致酒店或客户损失。
（五）资源与协作能力
1）渠道拓展：能主动搭建异业合作资源（婚庆公司、礼仪团队、摄影机构、企业工会等），扩大客户获取渠道，每月链接3个异业维护对接客资；
2）内部协作：能与酒店后厨、前厅、会务、财务等部门高效配合，明确宴会执行中的分工与衔接节点，确保服务一致性。
三、优势加项
①持有酒店销售相关证书、婚庆策划师证书；
②熟悉本地宴会市场行情（竞品酒店价格、场地优势、特色服务）；
③具备基础的方案策划能力（能独立制作宴会报价方案、场地布置示意图）；
④有大型宴会（50 桌以上）或高端商务宴会、主题婚礼销售经验者；
⑤形象气质佳，沟通表达流畅，具备一定的商务礼仪素养。