销售部负责人（五险一金）

酒店销售部负责人
一、岗位职责
1. 全面统筹酒店销售部整体运营管理，制定年度/季度/月度营收目标、销售策略与拓客计划，确保业绩达标。
2. 主攻商务政企、旅行社、会务团建、宴会婚宴、线上渠道等核心客户，维护高净值大客户关系，深度挖掘合作资源。
3. 负责团队搭建、人员排班、业务培训与绩效考核，管理销售团队日常工作，带教骨干、提升整体成交能力。
4. 统筹客房、餐饮、会议、宴会套餐产品定价与组合包装，联动前厅、餐饮、宴会部优化对接流程，保障落地交付。
5. 定期分析市场竞品、客源结构、营收数据，复盘销售业绩，及时调整推广与拓客方案，把控回款进度、降低坏账风险。
6. 对接OTA平台、线下中介、企业集采等全渠道合作，维护渠道政策，提升曝光量与订单转化率。
7. 牵头重点会务、婚宴、大型团建项目的全程跟进，洽谈签约、现场对接、售后回访，保障客户满意度与复购转介绍。
8. 完成运营总监下达的各项经营指标、报表汇总与工作汇报，统筹部门台账、合同归档、合规管理。

二、岗位要求
1. 学历大专及以上，酒店管理、市场营销相关专业优先，形象大气、商务沟通气场强。
2. 二年以上同档次酒店销售主管/经理经验，熟悉会务、婚宴、政企商务客源开发，有成熟客户资源库优先。
3. 具备极强的商务谈判、签约攻坚与大客户维护能力，能独立制定销售方案、把控项目全流程。
4. 懂团队管理与激励，会做业绩拆解、员工培训与绩效考核，能带团队拿结果。
5. 熟练使用办公软件、客源管理系统，能精准做数据复盘、营收分析与报表输出。
6. 抗压能力强，能适应商务应酬、周末/节假日重点节点跟进，责任心强、回款风控意识好。
7. 思维灵活，懂市场定价与产品包装，有OTA运营、宴会会务统筹经验者优先。
8. 品行端正，职业素养高，忠诚度强，有**的跨部门协调能力与落地执行力。
三、福利待遇
三|、福利待遇
✅入职五险一金齐全：转正无忧，社保公积金入职即缴纳，给你稳稳的职业保障；
✅免费优质食宿全包：宿舍配套齐全、干净舒适，工作餐营养荤素搭配，省去租房吃饭大额开销；
✅暖心节日+生日福利：法定节日专属礼遇、生日惊喜福利，仪式感满满；
✅合规薪酬加班保障：严格计发法定加班费，加班有据、薪资透明不拖欠；
✅带薪法定假期齐全：享受带薪年假、婚假等各类带薪假期，工作生活轻松平衡；