销售计划与控制

1. 销售计划制定：结合厂家任务、店内经营目标、市场环境、竞品动态及历史销售数据，制定年度、季度、月度销售计划（含整车销量、车型占比、客户来源、营收目标等），分解至销售团队及个人，明确考核标准。
2. 计划落地管控：跟踪销售计划执行进度，每日/每周/每月汇总销售数据（销量、成交率、线索转化率、客户到店量等），对比计划目标分析偏差，及时调整执行策略，确保计划落地。
3. 销售流程管控：制定并优化店内销售标准流程（客户接待、需求挖掘、车型推介、试驾跟进、合同签订、提车交接等），监督销售顾问严格执行，规范销售行为，提升服务质量与客户满意度。
4. 库存与订单控制：对接厂家订单管理系统，结合销售计划、库存现状及市场需求，合理提交车辆订单，控制库存周转速度，避免库存积压或缺货；跟踪订单交付进度，协调解决订单交付过程中的问题。
5. 销售成本控制：管控销售环节相关费用（营销推广费、客户招待费、物料费等），审核费用使用合理性，优化费用投入结构，控制单台车获客成本及销售成本，提升投入产出比。
6. 数据复盘与优化：定期开展销售数据复盘，分析销售计划达成情况、团队及个人业绩表现、客户流失原因、流程瓶颈等，形成复盘报告，提出优化建议，持续完善销售计划与管控策略。
7. 团队协同与支撑：配合销售经理、销售顾问，提供计划执行指导与支撑，协助解决销售过程中影响计划达成的各类问题；协同市场、售后、增值业务部门，联动推进营销活动，保障销售计划顺利达成。
8. 合规与风险控制：监督销售业务合规性，排查销售合同、款项收取、客户信息管理等环节的风险，杜绝违规操作；确保销售数据真实、准确，及时上报厂家及店内相关报表。
9.大专以上学历，有经验优先。